Das LeadIn Sales Team Training:

So wird Euer Sales-Team zum schlagkräftigen LinkedIn B2B-Vertrieb! 

  • Mehr Kunden durch professionellen, smarten und zukunftsfähigen B2B-Vertrieb über LinkedIn
  • Höhere Unternehmens-Sichtbarkeit durch starke Netzwerke Eurer LinkedIn-Markenbotschafter
  • Besseres Image durch sympathischen und authentischen Experten-Content für regelmäßige Sichtbarkeit zur richtigen Zeit

Herausforderungen moderner B2B-Vertriebsabteilungen:

1) Entscheider sind anders erreichbar:

Die klassische Erreichbarkeit der Interessenten und Kunden nimmt in unserer disruptiven Zeit immer mehr ab. 

Umso wichtiger ist es, die echten Entscheider dort zu finden und kontaktieren zu können, wo sie wirklich sind. 

Unternehmen, die es schaffen, sich bei LinkedIn über ihre Markenbotschafter als Experte für das Thema hinter seinen Leistungen zu positionieren und sich ein starkes Netzwerk aus Zielkunden aufzubauen, der wird langfristig seine Umsätze sichern, steigern und die Nase vor seinem Wettbewerb haben. 

 

 

2) LinkedIn Vertrieb benötigt ein neues Skillset:

Teams, die über LinkedIn erfolgreichen B2B-Vertrieb betreiben möchten, der benötigen neue Fähigkeiten.

Denn auf LinkedIn wird man nicht erfolgreich, indem man schöne Bildchen mit Marketingtexten auf den Unternehmensseiten postet. LinkedIn B2B-Vertrieb ist ein Handwerk, das es zu erlernen gilt.

Dazu zählen unter anderem: Social Selling über Direktnachrichten, strategisches Kommentieren und modernes Content-Marketing.

Dazu muss dieser Ansatz strategisch im Vertrieb und Marketing verankert werden, um den Mitarbeitern die Zeit zuzusichern, die es benötigt, um dieser neuen Art des Vertriebs nachzugehen.

 

3) Sichtbarkeit als wichtigster Wettbewerbsfaktor:

Der Großteil aller Entscheider hat sich in den letzten Jahren angeeignet, sich zuerst intensiv mit einem Anbieter auseinanderzusetzen, bevor dieser kontaktiert wird. 

Die Sichtbarkeit des eigenen Unternehmens für die richtigen Zielkunden auf LinkedIn ist somit einer der größten Wettbewerbsfaktoren der Zukunft. Denn LinkedIn ist die Top-Adresse zur Überprüfung von Unternehmen, deren Mitarbeitern, Referenzen und "realem" Auftreten, abseits der Unternehmenswebseite. 

Wer zukünftig in seinem Markt sichtbar und findbar sein will, kommt um die richtige LinkedIn-Strategie nicht herum. 

Kunden, Partner, Fans
(echte LinkedIn Empfehlungen):

Wie macht das LeadIn Sales Team Training Euren Vertrieb LinkedIn-fit?

  • Ihr werdet 1:1 beim Aufbau Eures digitalen LinkedIn Vertriebs betreut. Mit persönlichem Kick-Off Tag und in regelmäßigen Team-Sessions betreuen wir Euch als Team, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter und bringen die nötige Umsetzungsverbindlichkeit in den Prozess.
  • Schnelle Ergebnisse: Bereits nach 3 Monaten spürt Ihr die ersten Ergebnisse und habt eventuell direkt die ersten Kunden gewonnen. Auch wenn der Aufbau prinzipiell langfristig und nachhaltig ist, kann es auch richtig schnell gehen.
  • Wir betreuen Euch solange es eben braucht, beim Aufbau Eures LeadIn Sales Systems. Aus unserer Erfahrung wissen wir mittlerweile, wie lange es im B2B wirklich benötigt, bis neue Prozesse entwickelt, umgesetzt und implementiert sind! Wir bleiben mit Euch dran! 
  • Euer Erfolg ist unser Erfolg: Bei uns seid Ihr keine Nummer, sondern euer Erfolg ist unser Ziel!
  • Ihr profitiert von unserer Erfahrung auf der Plattform LinkedIn und von unserem erprobten LeadIn Sales System. In unserer über 100 Lektionen starken Online Academy habt Ihr zusätzlich Zugriff auf alle Inhalte für maximale Flexibilität.
  • Lasst lästige Kaltakquise für euch der Vergangenheit angehören und baut Euch ein zukunftsfähiges Online Vertriebssystem auf, bei dem wir Euch im Bereich aller Prozesse und Vertriebstätigkeiten begleiten und beraten.

Die 5 Phasen der erfolgreichsten LinkedIn Vertriebs-Ausbildung
für auf LinkedIn:

Das sieht nach einem guten Plan für Euer Sales-Team aus? Dann lasst uns gemeinsam über Eure Situation und Möglichkeiten sprechen.

Die klaren Ergebnisse nach dem Aufbau des LeadIn Sales Systems:

  • genau definierte Zielgruppen mit passenden Strategien zum Aufbau der Beziehungen und dem Weiterführen in geschäftliche Partnerschaften
  • Effiziente Systeme und die richtigen Tools, um Ergebnisse, Erfolge und Optimierungspotenziale anhand von harten Kennzahlen messen und erkennen zu können
  • Eine klare Content-Strategie und ein Fahrplan zur sukzessiven Steigerung der Content-Intensität für maximale Reichweite, Image und Strahlkraft Deines Unternehmens
  • Sichtbarkeit bei bisher unerreichbaren Kunden, Partnern und Zielgruppenbesitzpartnern, die Dich/Euch ab dem ersten Eindruck mit einer hohen Qualität und Professionalität verbinden
  • Durch die Strategien des LeadIn Sales Systems schafft Ihr es, Eurem Wettbewerb zuvorzukommen und Euch als Experte und ernstzunehmender Partner zu positionieren
  • Klare Abläufe und Strukturen innerhalb Eures Teams, egal ob Geschäftsführung, Management, Vertriebsmitarbeiter oder Marketing. Jeder kennt seine Zuständigkeiten und Zusammenhänge, um damit das Optimum fürs Unternehmen herausholen.

Kunden und Partner, die Steffen Wetzel vertrauen:

Häufige Fragen...

  • Wir arbeiten in unseren 12-Monatsprogrammen mit unserer einzigartigen Erfolgs-Garantie.

    Zwei Drittel unseres Honorars wird während der Zusammenarbeit fällig. Das letzte Drittel erst dann, wenn Ihr Umsatz Ihren Invest übersteigt!
  • Natürlich muss der Aufwand zur aktuellen Kapazität passen. Und wie bei so vielem geht es auch hier in erster Linie um eine vernünftige Relation zum Ziel. Wichtig ist, sich klarzumachen, dass der Aufbau eines neuen Kundengewinnungs-Systems ein langfristiges Projekt mit einmaligem Entwicklungs- und späterem Routine-Aufwand ist. 

    Der Entwicklungsaufwand kann je nach Größe des Unternehmens variieren und liegt erfahrungsgemäß zwischen 48 und 96 Stunden pro beteiligter Person. Um diesen Aufwand so effizient wie möglich zu gestalten und schnellstmöglich starten zu können, bieten wir verschiedene zusätzliche Leistungen an, die mit Ihrem Grundprogramm kombiniert werden können: 

    - Tages-Workshops bei Ihnen oder bei uns vor Ort
    - Teilnahme bei den LinkedIn Business Booster Days

    Der Routine-Aufwand liegt später zwischen 30 und 120 Minuten pro Tag, kann jedoch auch delegiert werden. Zum LeadIn Sales System gehört, dass wir Ihnen zeigen, wie sie Systeme aufbauen, die mühelos abgegeben werden können.

  • In 80% der Fälle empfehlen wir die Sales Navigator Advanced zu nutzen. Dieser liegt preislich bei 1.500$ pro Jahr, pro Nutzer. Diese Lizenz verfügt jedoch über einen großen vertrieblichen Vorteil, den wir im Training natürlich ausführlich erklären. 

    Prinzipiell hängt die benötigte LinkedIn-Lizenz von der Zielgruppe und der Strategie ab, weshalb es sich pauschal nicht sagen lässt, ob Sie ebenfalls eine Lizenz benötigen. 

    Das Training ist so aufgebaut, dass Sie so oder so damit Erfolg haben werden. 

  • Wir arbeiten in der Regel außerhalb von LinkedIn mit 1 bis 3 externen Tools, die uns das Leben leichter machen. Die Kosten können hier je nach Bedarf variieren zwischen einmalig 200€ bis zu jährlich 400€ pro Account. 

    Die Tools sind es dann allerdings auch garantiert wert... 😉

  • Wer sich hier die Zeit nicht nimmt, hat das Potenzial in unseren Augen noch nicht verinnerlicht. Es geht hier um Vertrieb. Natürlich benötigt der seine Kapazität. Wer wirklich Online Kunden gewinnen will und muss, der sollte entweder Kapazitäten schaffen oder umschichten. 

    Von nichts kommt hier nichts und dann sind wir definitiv auch nicht der richtige Partner.
  • Diese Frage bekommen wir immer wieder gestellt. Auch hier ist das Potenzial des langfristigen Netzwerkaufbaus in der Mitte der eigenen Zielkunden oft nicht klar genug. 

    Vertrieb ist Arbeit. Wer diese umgehen möchte, zahlt in der Regel das Vielfache für schlechtere Ergebnisse. Unser Tipp: Betrachten Sie den LinkedIn Sales Aufbau mit dem langfristigen Horizont und den Auswirkungen auf Ihren Unternehmenserfolg, der ihm zusteht. 

    Es ist DER Akquiesekanal der Zukunft im B2B! 

    Wer hier mitspielen will, muss auch entsprechend investieren.
  • Gegenfrage: Ab wann rechtet sich der Aufbau und Aufwand für Sie und Ihr Unternehmen? 

    Natürlich der Einmalinvest für unsere Betreuung, der eigene Zeitaufwand und der der Mitarbeiter sind in erster Linie Kosten. 

    Doch fragen Sie sich vielleicht mal: Wie viele Kunden müssten Sie in den nächsten 12 Monaten gewinnen, um Ihr Investment wieder raus zuhaben? 

    Und weiter? Was passiert dann nach den 12 Monaten, wenn das System immer zuverlässiger und runder läuft?
  • Würden Sie ein Pferd, das Sie mit gute und hochwertigem Futter füttern, über Jahre aufbauen und täglich trainieren, zusätzlich auf die Gefahr hin dopen, dass es mit einem Herzinfarkt tot umfällt? 

    Wir nicht. Außer Content-Planungs- und Analyse-Tools kommen bei uns keine anderen Tools zur Anwendung. Ihre Profile mit den gesammelten Kontakten werden zu einem wertvollen Bestandteil Ihres Unternehmens.

    LinkedIn geht gegen Profile, die Bots nutzen, so vor, dass sie gesperrt werden. Damit wäre alle Arbeit zunichte. 

    Unser Rat ist, dieses wertvolle Asset NIE zu gefährden.

Du möchtest besprechen, ob das LeadIn Sales Team Training für Euer Unternehmen Sinn macht? 

Dann lass uns dazu einmal austauschen. Einfach jetzt hier Deinen Termin vereinbaren und wir besprechen unverbindlich und zwanglos Deine Möglichkeiten. 

Häufige Fragen: 

  • Das lässt sich konkret natürlich nicht voraussagen, aber wenn Du im Programm Gas gibt, wirst Du nach spätesten 6 Wochen im direkten Kontakt mit Deiner Zielgruppe sein und in Konversationen gelangen. 

    Ab wann Du tatsächlich die ersten Kunden gewinnst, hängt dann wiederum sehr von Deinen Leistungen, dem Bedarf im Markt, Deiner Positionierung, Deinem Messaging und Deinen Verkaufs-Skills abhängen.
  • Es gibt ein komplettes Verkaufsmodul im LeadIn Business Booster Programm.

    Ja! Vor allem auch dadurch, dass Du Deine Zielgruppe und die Kommunikation mit dieser wesentlich besser verstehen wirst.
  • Die wohl wichtigste Frage. Wer ernsthaft Kunden über LinkedIn gewinnen und schnell Ergebnisse sehen möchte, wird zwischen fünf und zehn Stunden pro Woche für Programm und Umsetzung benötigen. 

    Natürlich gehen auch weniger, ist aus meiner Sicht jedoch nicht empfehlenswert.

    Sei Dir darüber im Klaren: Im Business gibt es nur zwei Haupttätigkeiten:

    1. Kunden gewinnen
    2. Kunden glücklich machen

    Wer für seinen eigenen Vertrieb keine fünf bis zehn Stunden in der Woche einplant, wird immer Schwierigkeiten haben, aus eigener Kraft Kunden zu gewinnen.
  • Solltest Du aus sechs Monaten noch nicht da sein, wo Du gerne wärst, kannst Du den Zugang zum LeadIn Sales System, den Support in der Chatgruppe und in den Q&A-Calls gegen einen geringen Aufpreis um 6 Monate verlängern.
  • Die Calls pro Woche hängen von der Anzahl der Teilnehmer im Programm zusammen. Wir werden immer sicher gehen, dass jeder ausreichend Zeit für seine Themen bekommt. 

    Das Programm ist hauptsächlich zum selber umsetzen gedacht und die Q&A-Calls dienen als Support bei Fragen und Ausarbeitungen. Es gab schon Kunden, die komplett ohne die Calls erfolgreich geworden sind. 

    Dennoch freuen wir uns natürlich sehr, wenn Du in die Calls kommst und auch die anderen Teilnehmer kennenlernst und Ihr euch vernetzt.
  • Ja, ich habe das Jan Böhmermann-Video zu Copecart ebenfalls gesehen. Doch im Gegensatz zu den Schlussfolgerungen der Sendung bin ich schon immer der Meinung, dass die Anbieter für Ihre Programme und deren Handhabung verantwortlich sind. 

    Copecart ist seit Jahren unser zuverlässiger Partner im Bereich der Zahlungsabwicklungen und dem Affiliate-Management. In all den Jahren gab es nie Probleme, was auch an unserer Kundenzufriedenheit von 100% liegt. 

    Wenn Copecart nicht seriös wäre, würden wir es unseren Kunden nicht zumuten. Das Unternehmen ist mit Digistore der einzige digitale Zahlungsabwicklungsanbieter mit Affiliate-Management und monatlichen Ratenzahlungen. 

    Dies erspart uns eine komplette Position in unserer Buchhaltung, da Copecart diese Funktionen für uns übernimmt.