LinkedIn B2B Sales Strategien: Mein Vortrag vom DMKR

LinkedIn wird im B2B massiv unterschätzt

In meinem Vortrag auf dem Digital Marketing Kongress Rhein-Main (DMKR) spreche ich über ein Thema, das ich seit Jahren beobachte.

LinkedIn wird von den meisten Unternehmen komplett falsch verstanden.

Viele betrachten LinkedIn als Social-Media-Plattform.

Doch in Wirklichkeit ist LinkedIn für mich etwas ganz anderes.

LinkedIn ist die größte digitale B2B-Messe der Welt.

Jeden Tag treffen dort Millionen von Entscheidern aufeinander.

Trotzdem nutzen die meisten Unternehmen die Plattform nur zum Posten von Content.

Genau hier liegt einer der größten strategischen Fehler im digitalen Vertrieb.

Die drei größten Fehler im LinkedIn Vertrieb

Fehler 1: LinkedIn nur als Content Plattform nutzen

Viele Unternehmen glauben, LinkedIn funktioniere wie Instagram oder Facebook.

Sie posten Inhalte.

Sie sammeln Likes.

Aber sie betreiben keinen echten Vertrieb.

Content allein macht noch keinen Umsatz.

Fehler 2: Unternehmensseiten überschätzen

Ein weiterer Fehler ist die starke Fokussierung auf Unternehmensseiten.

Die Realität ist jedoch klar.

Menschen folgen Menschen.

Nicht Logos.

Deshalb erzielen persönliche Profile auf LinkedIn deutlich mehr Reichweite und Vertrauen als Unternehmensseiten.

Fehler 3: LinkedIn nicht als CRM nutzen

Der größte Denkfehler ist jedoch dieser.

Die meisten Unternehmen nutzen LinkedIn nicht als Vertriebssystem.

Dabei ist LinkedIn genau das.

Ein Social-Media-B2B-CRM.

Du kannst Kontakte aufbauen.

Gespräche führen.

Beziehungen entwickeln.

Und daraus neue Kunden gewinnen.

LinkedIn als digitale Messe

Wenn ich LinkedIn erkläre, nutze ich oft ein einfaches Bild.

LinkedIn ist eine Messe.

Aber digital.

Auf einer Messe würdest du:

• Gespräche führen
• Kontakte knüpfen
• Beziehungen aufbauen
• Vertrauen schaffen

Genau dasselbe funktioniert auch auf LinkedIn.

Nur jeden Tag.

Und weltweit.

Fazit

LinkedIn ist kein Social Media Spielzeug.

LinkedIn ist ein Vertriebssystem.

Unternehmen, die das verstehen, können die Plattform als eines der stärksten B2B-Vertriebstools unserer Zeit nutzen.